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战略意识之道

最后更新:2014/1/15 11:46:54浏览:1262
摘要:战略意识即企业在发展中,不仅关注眼前,更高度地关注将来;不仅关注环境提供的机遇,更注重自身与环境之间始终保持良好的协调。

战略意识即企业在发展中,不仅关注眼前,更高度地关注将来;不仅关注环境提供的机遇,更注重自身与环境之间始终保持良好的协调。

一些企业由于缺乏战略意识,对环境变化关注不够,常常在环境发生变化时,不能及时创新、培育和发展出新的核心竞争力,造成竞争力的下降。据统计,在1955年美国《幸福》杂志评出的全球50强企业中,到今天只剩下了1/3,多数企业已破产或被其他企业兼并。因此,树立良好的战略意识,积极培育和提升核心竞争力,已成为新环境下企业面临的重大而紧迫的课题。

丝宝集团的发展就是高度关注外部环境、积极培育和提升核心竞争力的结果。1989年丝宝登陆内地时,为什么选择在湖北建厂,是因为在计划经济环境下,当时的武汉拥有国内辐射力最强的商业批发网点,非常有利于企业产品走向消费者。1992年当国营批发网点逐步萎缩时,丝宝集团敏感地意识到要“双腿走路”掌握市场,探索出“国营批发加企业终端促销”的经营模式,结果当国家确立市场经济、改革商业经营模式后,丝宝很快启用了自己的销售网络。如今,丝宝已拥有360个销售中心组成的庞大销售网络,年销售额22亿元。

战略意识不仅体现在对销售方式的把握,还包括对产品开发的导向上。1994年,当国外零售企业开始与中国市场接触时,丝宝集团的领导人意识到,大超市、量贩店将逐渐成为中国日用品销售的主渠道。当时,丝宝的产品主要以化妆品为主,而在国外,化妆品主要以商场专柜销售为主,是不进超市的,只有洗涤用品这些大宗日用消费品才进超市。丝宝迅速开发洗发水、卫生巾等产品,随着大超市、量贩店等新兴零售业的兴起,丝宝的这些产品迅速跟进,从而拥有了战略性的营销资源。

企业培养战略核心竞争力应注意两点:一是要立足企业自身优势来培育,只有这样,企业的核心竞争力才是独有的,不易被竞争对手效仿;二是要立足环境资源供给水平来建设,不能机械地学习先进企业的经验,而忽视了政治、文化等企业外部因素和企业发展阶段的内部因素的作用。