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营销人员学习之道

最后更新:2014/1/15 11:38:40浏览:1246
摘要:市场在不断变化,客户在不断成长。在这个飞速发展的时代,除了变化,没有什么东西是不变的。而学习则是让营销人了解外部世界、跟上客户步伐的最有效途径。

市场在不断变化,客户在不断成长。在这个飞速发展的时代,除了变化,没有什么东西是不变的。而学习则是让营销人了解外部世界、跟上客户步伐的最有效途径。

但是,许多营销人员由于学历不高,往往认为自己对新知识的理解与吸收能力不如他人,并认为只要经验丰富就可以应付一切,所以他们对学习的积极性并不高。这种错误的思维往往局限了他们发展的空间,令他们停滞不前。许多入行多年的老营销人员会发现自己虽然在某一方面有充足的经验,但达到某一高度之后,就出现无法突破自我的“天花板”,在职业发展上难以获得大的进展,甚至被一些更年轻的后来者超越。究其原因,个人学习能力的欠缺往往是局限其发展的重要原因。

学习者不一定是成功者,但成功者必然是擅长学习者。纵然如李嘉诚这类商业巨子,在年逾七旬之时,他依然强迫自己每周读完三本书、几本杂志,让自己时时能了解社会最新知识。而对于身处瞬息万变的营销行业的营销人来说,学习新知识,了解社会、行业、客户最新情况是一种工作必需。

从职业发展的角度,营销人应该从以下三方面去培养、提高自己的学习能力:

一、能够及时了解行业信息、技术发展

营销人员只有在对行业信息充分把握的基础上,才能向客户提出专业的建议,才能就某些问题与客户进行深入探讨。专家型的人才日益成为社会对营销人员一种趋势性的要求。

二、快速地汲取最新知识,了解社会发展趋势

随着社会与市场的发展,很多项目的发展往往需要多方面的知识互相支持与配合,所以营销人员在通晓本行业专业知识之外,还应多了解其他方面的资讯,从而多角度、多方式地为客户提供出色的解决方案,最终赢得客户的认可。

三、根据客户需求,快速学习相关知识

营销人员经常要面对不同行业的客户,而这些客户由于不同背景,他们的着眼点与侧重点也各有不同,营销人员要赢得客户对自己专业性的认可,必然要了解客户行业的信息。通过出色的学习能力,深刻地了解客户需求,这就是许多营销人员成功的秘决。